乐铺，引领商铺O2O市场的“圈地运动”2016-06-21

    房产中介拥抱互联网，打造房产O2O生态，已成行业大势。

    在房产中介更为细分的商铺领域，各个平台也纷纷扛起商铺O2O大旗，十八般武艺齐亮相，开始了激烈的市场角逐。然而，要打造一个完善的商铺O2O生态并不是说说那么简单，公司实力如何，能否整合必需的铺源、经纪人、金融及后续服务，就是摆在这些平台面前的一个现实的难题。而且，做商铺O2O，线上线下并重。线上信息要完善，线下服务要到位，对成本的考量也是必须面对的。

    目前很多商铺经纪公司都希望用最快的速度把铺源租出去，在铺源信息的展示环节就出现了很多模糊地带，太多信息不对称的问题，导致开店人要么选址周期严重拖长，要么选的位置不适合经营，增加了开店的风险性。商铺O2O平台，说到底，首要功能是为开店人提供铺源信息服务的，谁的信息全面、准确、及时，谁就能吸引开店人过来找铺看信息、看数据、做比较、做决策。因为行业现有的一些约定俗成的潜规则，信息的不对称、不透明问题依然悬而未决。

    这些问题不解决，做商铺O2O生态基本上是不可能的。

    最近，乐铺实体商铺互联网平台以异军突起之势出现在大众面前。这家成立于2015年8月的公司，虽然进入商铺经纪领域的时间较晚，却凭借模式的创新占领了市场先机。乐铺的核心优势就是大数据技术。互联网时代的商铺信息服务，往往意味着对商铺大数据的深入挖掘、收集、梳理和共享，让用户能随时随地找到适用的信息。乐铺为传统的商铺经纪服务注入互联网基因，用大数据手段建立起了自己的技术壁垒。

    传统商铺经纪基本上是靠信息的不对称来搞定开店人，乐铺则靠信息透明来获得开店人的青睐。乐铺旨在为开店人提供有价值的决策参考，从多个维度对铺源做真实的大数据体现，开店人能够从线上直观、全面的了解店铺的优缺点。乐铺创始人张家鹏说到：“未来乐铺还计划增加平台的点评功能，就像电商购物买家评价一样，经纪人、看铺人或转让商家都有权限对店铺情况进行评价和互动。同时，开店人在选址开店过程中可能还会产生的一些需求、疑虑、担忧，乐铺也将有专家给予专业指导，让开店人放心地在乐铺平台上进行选择。”

【乐铺数据报告部分内容】

    在线铺源信息的详实为乐铺打造线上360°全景看铺提供了条件。乐铺PC端和手机端信息同步更新，开店人可以随时随地利用碎片化时间查看铺源信息，在线上感受店铺的真实情况，增强现实体验感。线上初选出心仪的店铺，开店人可以直接预约店主看铺，也可以参与乐铺每月一日举办的豪车或专机免费看铺活动，全面缩短选址找铺的路径，提高选址效率。在商铺O2O平台如此垂直的领域，谁能让用户少走路，谁就更有可能获得更多客户资源。

【乐铺店铺360°实景图】  

    在线下，乐铺虽然自己没有经纪人，却通过众包组建了一支覆盖面广、业务能力强的来自传统商铺经纪公司的经纪人队伍。乐铺把交易佣金的九成全部让利给众包经纪人，对比传统商铺经纪公司三成左右的佣金，激励作用不可谓不大。而乐铺线上铺源详实的大数据信息同样也能帮助众包经纪人提升效率。当一个铺子的信息越完善，乐铺众包经纪人对铺子的了解就越详细，也就能为开店人提供更多有价值的信息。所以，有可观的佣金回报，再加上完善的铺源信息辅助，乐铺众包经纪人队伍的强执行力也是可以预见的。

    反过来讲，众包经纪人让乐铺摆脱了线下重的拖累，所以有能力给开店人更多优惠，即降低服务佣金，只收取半个月的房租做佣金，同时为开店人提供办照、装修等增值服务。据悉，未来乐铺还将引进金融机构，建立服务端口，提供开店贷款等金融服务，为没有实力支付转让费或租金的开店人创造便利，在工装、POS系统方面乐铺也会有系列动作出现。乐铺平台将选址与后续办照、装修、金融等开店服务深度结合，把自己打造成全方位开店解决方案服务商。对于乐铺自身来讲，能更精准的挖掘、吸引潜在客户，提供交易效率和成交量。

    因为黑中介恶劣的欺诈行为，很多开店人都会对商铺经纪的实力进行权衡。乐铺的初始投资人为中国最大的商业地产全程服务商RET睿意德，又获得了经纬中国数千万元的Pre A轮投资，专业的行业背景、雄厚的资本实力和强大的品牌优势，为乐铺积累客户资源奠定了基础。乐铺创始人张家鹏在商业地产领域深耕了20余年，目前乐铺团队多半都是来自商铺经纪行业的资深大牛，所有铺源信息都经过电话核实、实地勘察测量，线上有专业商铺顾问对店铺进行客观分析，线下提供400电话咨询、众包经纪人带看铺、佣金优惠、开店扶持、金融产品等系列服务，实力不可小觑。

    目前乐铺的市场还只是围绕着北京地区来做，经过不断地市场验证，从平台业务的增长量来看，乐铺模式被证明是跑的通的。乐铺模式未来一旦扩张到全国，所产生的规模效应将会是非常巨大的。所谓得用户者得天下，如果全国开店人都把乐铺这个平台作为自己选址开店的参考决策平台，那它的入口优势就会变得非常明显。由此，乐铺所说的分羹全国2000亿佣金市场，也不是没有可能。在商铺O2O这场圈地运动中，乐铺不仅做到了跑得快，还能跑得更持久。