乐铺为商铺建立身份证，每年拒绝上万套问题商铺2018-06-26

5月30日的上午,乐铺北京公司迎来了一位特殊的客户,他把一面写着“服务好又快”的锦旗送给了乐铺。这位客户叫赵凯,是一位委托乐铺选址的客户。赵先生在朝阳门有一家开了5年的面馆,生意一直都不错。年初的时候,合伙人提出再开一家新店的想法,他立马就心动了。经朋友推荐,他来到了乐铺北京公司,签订了选址服务协议,正是因为跟乐铺的合作,让他避免了50多万的损失。

赵凯跟乐铺签约以后,他自己比较着急开店,所以在乐铺给他推荐商铺的同时,他也自己在找。过了几天,他的一个朋友给他推荐了一套商铺。这个商铺在朝阳区,商铺周围的人流量很大,这个位置赵凯很满意,同时他也特意查看了一下店铺的配套设施,这些也都没有问题。赵凯很高兴的告诉负责帮他选址的乐铺黄经理,说店铺已经找到了,明天就签约。黄经理听完商铺介绍后,立马告诉赵凯别着急签约,这个商铺不适合他。

原来,黄经理在听赵凯介绍商铺信息的同时,打开了乐铺的后台,看到这个商铺在乐铺的铺源库里面是有收录的,但是不推荐的理由上面写着“产权不清晰,不能重新办照”。因为经过乐铺调研发现,这个商铺是乡产所有,原店主是经过三房东签署的合同,如果赵凯租用这个店铺的话,只能用原来的证照,乡里面是不允许重新办理证照,而赵凯从事的餐饮行业,原来的证照是不适用的。这些情况原店主都没有告诉赵凯,一旦签署协议以后,就会损失一大笔费用。了解原因以后,赵凯回绝了这个店铺。又过了一段时间,在乐铺黄经理的帮助下,赵凯终于找到了合适商铺,开业之际特意来到乐铺献上锦旗。赵凯表示“至今想想还是很后怕,幸亏有乐铺黄经理的尽职服务,要不就得赔进去50多万。同时通过这次跟乐铺的合作,也打破了之前自己对店铺选址的认识,受益匪浅。”

和赵凯不同的是,张薇薇委托乐铺选址之前是没有开店经验的,她之前在一个水吧店打工,学会了技术以后,就准备开一个自己的水吧店。签订协议没过多久,她就看上了乐铺APP上面的一个商铺。这个商铺在一个大型商场里面,各方面条件都很不错,张薇薇很喜欢这个店,觉得在这里开店肯定能赚钱。为了充分了解商铺未来的盈利情况,乐铺选址顾问潘经理主动陪同张薇薇考察了店铺的周边情况,并且通过乐铺的“盈利预算模型”,评估了店铺的盈利预期。评估完以后,潘经理告诉张薇薇,这个店铺并不适合她。

潘经理详细的给张薇薇分析了一下原因,这个商场虽然人流量很大客源很充足,但是这里商铺的单平米租金很贵,而张女士看中的这个店铺对于开水吧来说,店面面积过大,这就造成了开店的租金成本会很高,直接影响了店铺的盈利。听了潘经理的分析以后,张女士果断放弃了这个店铺。两个星期以后,乐铺潘经理帮助张薇薇在一所高校旁边找到了一个合适的店铺,现在水吧店已经正常营业了,据张薇薇说现在的收益很不错。

赵凯和张薇薇虽然只是开店人中的个案, 但是根据乐铺的开店人群数据分析发现,大部分的开店人在商铺选址的时候,都会犯以下的一些错误:

1.选址决策比较武断,缺乏合理的分析。大部分开店人在找店决策过程中是没有工具支持的,基本上就是靠眼睛去观察,靠经验去判断,更多的就是凭感觉和个人爱好,没有科学的依据,这样的选址方法本身就存在非常大的风险。

2.找店方的谈判议价缺乏科学方法。因为对商铺周边的租金和转让费没有很好的数据参考,店铺的历史成交记录和价格走势又无从得知,找店方很难形成有效的议价策略,从而在价格上面很容易被转店方所左右,花高价租赁商铺。

3.对商铺的盈利缺乏准确的计算。事实上北京的街铺有超过七成都是不盈利的,很多开店人在开店之前都没有做有效的盈利预判,就盲目的开店了。根本就没有考虑商铺周边的人群属性、消费能力、人流动线等情况对盈利的影响,从而让自己的开店很容易就以失败而告终。

为了帮助开店人实现商铺的精准选址,乐铺通过先进的互联网技术,掌握了所有商铺的大数据信息,在帮助客户智能匹配商铺的同时,也能够帮助客户用合理的价位拿到心仪的商铺,拒绝价位虚高的商铺,而且乐铺还能根据商铺的实际情况,给出有效的盈利参考,大大降低客户的试错成本。

乐铺每年帮助上万人成功开店,并且拥有超高的客户满意度,其效率已远远超过了传统的中介服务商。赵凯和张薇薇只是乐铺数万客户当中的典型缩影,乐铺也只是在这个技术革新服务大潮中的个案。在技术迅速变化的时代,单依靠传统观念上的尽心尽力,已经越来越难超越对手让客户更满意,必须要善于借助技术,为客户创造高效率、性价比的成果交付,而未来任何服务企业也都将是科技企业。