厨师开店,90%都不成功!是因为没注意这八个细节!2019-02-18

开一家小餐馆,既能施展厨艺,又可以拥有一份自己的事业,很多厨师都有这样的心愿。可是,一些在餐饮业打拼多年,自认为已经具备了创业条件的厨师,当他们真正做了老板后,能成功的却并不多,这是为什么呢?


事实说明,厨师开店并不是一件容易的事情,从菜品定位到菜价设制,再到整体毛利控制、人员搭配、菜品营销......很多事情都需要解决。


那么,厨师如果想开一家店,要注意些什么呢?下面这八个细节,是需要大家特别留心的。


不要只抓菜品毛利,忽略能源耗损


菜品的毛利很容易控制,但是一些能耗的控制相对来说就有些麻烦了。比如水、电、易耗品,这些都是整体毛利控制容易出现问题的地方。


开店初期,菜品毛利都会比较注意,可以控制得很好,但是对于能耗控制有些创业者就不在意,结果几个月下来,能源耗损高得惊人。


为了解决这个问题,可以采用能耗控制一周一报表一分析的方法,及时对每周的能源耗损进行调整和控制,找到客流量跟水电消耗的平衡点——即客流量为1万时,水约耗4千吨,电约耗4万度,易耗品成本大概控制在6000元。


采购人和固定货源一定要选准


开业前,作为大厨掌柜必须亲自挂帅参与采购,同时选择一名跟随你从厨多年、做事认真、讲究原则的小弟做副手。在这期间,你需要做两件大事:


一.筛选并确定固定采购商


所谓固定采购商,就是大批量、长期采购的对象,如禽畜肉采购商、油脂采购商。一旦确定了固定采购商,那么今后采购的原料品质和价格都比较有保障。


二.建立不定点采购价格浮动表


这主要是针对蔬菜或者海鲜原料,因为这些原料价格浮动比较快,建立浮动表格,主要是为今后控制采购打基础。


经过半年的运作后,就可以开始放手,让自己的采购副手来完成采购工作了。


这里需要提醒一点的是,很多大厨掌柜总是担心手下的人有猫腻,所以紧握采购大权不放,或者请自己的亲戚来掌管采购工作,这些都是不明智的。因为如果要发展,靠自己和不懂行的亲戚来运作,都是厨师开店的大忌。


菜品和客户是否对接成功


厨师开店,总会把自己以前掌管的餐厅菜品照搬照抄,直接推出。这样操作虽然简单明快,但是往往会出现一个问题:这些菜品不一定与客人对口。


如何解决这个问题呢?


第一,要求前厅一定要做好客户调查。                                                     

第二,每半个月组织一次客户信息和交流意见烹调会。


通过这两点,将菜品跟客人的需求调节到一起。


还有一个问题,就是有些厨师开的酒楼中、高、低档消费都有,但菜品又不能设定得太多,这是最麻烦的事情。搞不好,哪个消费层面的客人都不买账。针对这个问题,就要对客人进行分类。


可以把客人分成两类:一类为高档消费的客户;一类则是中低档消费者。对于高档消费的客户,服务必须是一流的,而菜品是可以跟普通消费相同的,但是菜品份量、上菜方式、制作工艺都有更高一层的要求。


再就是菜品的定价和菜单设计一定要恰当,不然就会给客人高不成低不就的感觉。比如将人均消费确定为50元,那么30元/份以上的菜品量就不能太多,控制在15%最合适,10—20元价位的菜品可以占到60%。


搞好卫生跟做好菜同样重要


厨师初开的店一般多是中小型的,对于这类型的餐饮店,最重要的是搞好卫生细节,而洁净的空间也是餐厅提供服务的一部分。


有些餐厅菜品虽然是不错,但是卫生环境一般,这样就没有竞争力了。因为很多家庭消费,注重的不仅仅是菜品的口味,更多的是卫生环境,如果一进门,地上有脚印,植物有黄叶,印象肯定会大打折扣。


还有餐具,必须是干净、没有水渍的,因为有水渍或者水的话,客人会感觉餐具是别人用过的,不干净。


跟客人沟通要突出自己的优势和专业性


大厨掌柜当然也需要跟客人沟通,但是不一定每桌客人都沟通,主要是针对自己的潜在客户。


沟通时,除了要保持微笑外,还要注意一点,就是利用自己的专长给客人留下好的印象。也就是说,沟通时尽量引导客人往菜品上说,因为这是你所专长的,沟通起来会比较容易,能给对方一种专业感,而且可以拉近你跟客人的距离感。



菜品营销不要从价格开刀


不管是不是厨师开店,拿价格开刀来吸引客源是很多餐厅老板惯用的一种营销方法。其实这种方法并没有多少好处。


第一,超低的价位确实可以在短时间内吸引很多客人前来就餐,但是价位总有一天要涨回去,这时候很多客人就会产生不满,继而客源也会降低下来。


第二,拿价格来开刀,会被同行认为是一种恶意竞争,在行业中产生不好的影响。


所以,要在开业前确定自己餐厅的主打菜品,方法很简单:


首先,先摸清目前生意火爆的餐厅都在经营哪些菜肴,客人目前最喜欢哪类型的菜品。


其次,摸清“底细”之后,要学会拿来主义,并在拿来的基础上二次包装,在别人现成的成果上重磅推出二次包装的产品。

推荐铺源更多 >
s